2025年被许多业内人士称为“出海拉美元年”
Go Global – Future Now
进入2026年，这股浪潮非但未曾退却，反而以更汹涌之势席卷整个西半球。美团、滴滴、TikTok（抖音海外版）、Temu、阿里巴巴——几乎所有叫得上名字的中国互联网巨头，均已在这片土地上落下棋子。然而，这块坐拥6.6亿人口、电商增速冠绝全球的热土，既是掘金地，更是一场关乎本地化能力的“大考”。
一、为什么是拉美？——最后一块
“高增长拼图”
拉美正崛起为全球线上消费增速最快的区域。电商数据显示，2025年拉美零售电商市场规模达1912.5亿美元，同比增长12.2%，为全球平均增速的1.5倍。巴西、墨西哥、阿根廷三大市场合计贡献约85%的区域电商销售额，墨西哥的电商渗透率预计在2026年首次超越美国，区域整体规模有望在2027年突破万亿美元。
人口红利同样令人瞩目——拉美6.6亿人口结构极为年轻，巴西与墨西哥的中位年龄分别约为34岁和30岁，远低于欧美成熟市场。这批“数字原住民”正加速从线下向线上迁移。拉美为增量市场而非存量市场，拉美电商渗透率正处于快速攀升通道，人口红利远未耗尽。
贸易数据亦印证了这一趋势：2026年上半年，中国对拉美进出口同比增长16.2%，预计未来十年中国将成为拉美最大贸易伙伴。
二、谁是入局者？——从电商到
AI基建的全方位布局
电商与本地生活：巨头狭路相逢
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2025年5月，美团与巴西签署投资协议，计划未来五年投入10亿美元，将旗下外卖品牌Keeta引入巴西。几乎同期，滴滴宣布以“99 Food”品牌重启巴西外卖业务——这家公司早在2018年即通过收购出行平台99进入巴西市场。两家中国互联网巨头在巴西正面交锋，背后是对拉美消费市场的共同重注。
在跨境电商平台的拉美布局中，Temu 于 2023年5月18日 开通墨西哥站点，并计划后续扩展至巴西市场；TikTok Shop 则凭借内容电商模式异军突起，其墨西哥站于 2025年2月13日 正式上线，并在同年 5月19日至6月3日 的墨西哥 Hot Sale 大促期间，全托管模式商品交易总额爆发系数达 208%，支付订单量增长 63%；速卖通在 2026年5月 将拉美列为全面加码的三大核心市场之一（与美国、韩国并列），并在同年 6月 海外618大促中，巴西整体商品交易总额环比 328 大促增长 超过 50%，备货于海外本地仓的 50 美元以上中大件商品交易总额增幅超 70%。
数字基建与AI：重金押注“算力新大陆”
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如果说电商是拉美出海的第一战场，数字基础设施建设则是更具战略纵深的第二战场。
2025年12月，TikTok宣布在巴西东北部投资约377亿至390亿美元建设大型数据中心综合体，这是其在拉丁美洲的首个大型项目，也将成为TikTok在中国以外最大的设施。该项目完全依托当地风电场清洁能源供电，预计2027年投入初期运营。
紧随其后，阿里云于2025年2月在墨西哥开通拉美首个数据中心，9月再度宣布将在巴西新建数据中心，同时扩建墨西哥节点。更早入局的联想已在拉美深耕多年，PC市场连续多年稳居区域第一。
通信基础设施领域，华为在智利接连启动第二、第三个数据中心项目；中兴通讯则与西班牙电信智利公司合作推进5G转型。2026年6月，软通动力与华为在阿根廷布宜诺斯艾利斯正式签署拉美市场战略合作备忘录，深度整合双方在ICT基础设施、云计算与人工智能等领域的优势。
金融科技与投资：从输血到造血
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中国资本亦在积极注入拉美初创生态。蚂蚁集团向覆盖墨西哥、智利、哥伦比亚、秘鲁和巴西的金融科技公司R2注资；腾讯参与了阿根廷数字银行Ualá的融资；BAI资本投资了墨西哥金融科技公司Stori。
值得关注的是，此轮投资恰逢拉美风险投资活动从2021年近160亿美元的历史峰值骤降至2025年仅50亿美元的低谷。中国投资者为当地初创企业提供了亟需的“生命线”，同时也在构筑从支付、物流到电商的完整生态系统。
三、光环之下：合规、本地化与
地缘政治的三重考验
然而，拉美绝非一片单纯的“蓝海”。美团CEO王兴在2026年管理层沟通会上道出一句意味深长的话：“在巴西的投入不应全面铺开，要选取合适的地点，然后忘掉自己原来的成功经验，打磨清楚模型后再扩展。”——一位在中国打赢千团大战的创始人说出“忘掉成功经验”，足见拉美市场的特殊性。
合规成本高企。 拉美拥有全球最复杂的营商环境和最频繁变动的政策法规。巴西的法律制度、税务体系、劳工法规与中国差异悬殊。初到巴西的最大挑战是“本地化”——语言、法律、税务、文化差异交织成网，在制度复杂、节奏相对缓慢的国度，照搬国内经验极易碰壁。合规的核心包括合法劳动合同、不低于法定标准的薪酬，以及向工会提交年度报告。
本地化是持久战。 拉美市场不适合急于求成者。真正能做出成绩的中国企业，靠的是长期扎根的耐心与反复试错的韧劲。中国科技企业在拉美的本地化困境，远非雇佣当地员工、将界面翻译为葡萄牙语或西班牙语所能化解。真正的本地化，是一场涉及组织架构、决策流程、文化认知乃至供应链重构的“深度手术”。不少中企拉美分公司陷入“总部指挥失灵、本地执行走样”的困局，根源在于总部惯于从中国视角制定战略，而本地团队缺乏决策权与资源调配权。本地化没有终点，只有持续迭代——其真正的成功标志，不是“在当地赚了多少钱”，而是“当地是否将你视为本土企业”。当拉美消费者不再刻意区分“中国品牌”与“本土品牌”，当拉美政府将中企项目纳入国家发展规划而非视为外来投资，本地化才算真正完成。这需要时间、耐心，以及“允许犯错、持续修正”的组织弹性。
地缘政治暗流涌动。 外交立场的差异正成为中企无法回避的“政策风险变量”。中企的应对策略正在从“低调做事”转向“主动叙事”。越来越多企业意识到，在拉美这一高度政治化的区域，“商业中立”难以自证，必须主动构建本地利益共同体，将自身嵌入拉美国家的经济发展叙事之中，而非仅以“外来淘金者”的形象存在。
ESG：从“合规成本”到“战略通行证”
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如果说本地化解决的是“如何融入”的问题，那么ESG（环境、社会与治理）正成为企业在拉美“获得准入、赢得信任”的战略性工具。
环境（E）是大型项目的“入场券”。拉美各国对可再生能源项目的审批倾斜力度持续加大。TikTok巴西数据中心完全依靠当地风电供电，由此获得政府和环保组织的“绿色通行证”；比亚迪在智利锂矿项目中承诺采用太阳能提锂技术，将水消耗量降低70%，从而平息了当地社区对水资源争夺的强烈抗议。在拉美，环境承诺已从“加分项”升级为基建与资源类项目的“必答题”。
社会（S）是消除“外来者”标签的关键。拉美社会对外资“攫取资源”的历史记忆极为敏感。华为在拉美推行“数字种子”计划，累计培训3万余名当地ICT人才；美团Keeta在巴西上线前，优先与餐饮协会签订中小商家扶持计划，承诺前期低抽佣并提供免费数字化培训。当中国企业成为本地就业与技能提升的重要贡献者时，“外来淘金者”的身份便自然弱化。
治理（G）是抵御政治风险的铠甲。拉美是全球反腐败立法最严的区域之一，转让定价税务、劳工集体谈判、反洗钱审查均为高频雷区。头部企业正将ESG从“应付审计”升级为“主动披露”——比亚迪墨西哥工厂每季度发布本地ESG报告，滴滴巴西聘请当地律所独立审查数据治理框架。这种透明化策略，在中美博弈的夹缝中为中企提供了“自证清白”的宝贵筹码。
ESG亦是商业优势。拉美资本市场对高ESG评级企业给予绿色贷款利率优惠；巴西和墨西哥超过65%的Z世代消费者表示会优先选择有明确ESG承诺的品牌。ESG不再只是防御性合规成本，更是面向消费者与资本市场的竞争性资产。
归根结底，在拉美，本地化决定了企业能走多久，ESG决定了企业能走多宽。二者相互强化：扎实的本地化运营为ESG落地提供组织基础，而有诚意的ESG投入则为本地化构建社会信任。将ESG内化为战略基因而非外部负担的企业，更有可能在拉美的长期赛道上跑赢。
四、从“卖出去”到“站住脚”
中企拉美之路的下一步
越来越多的中国企业意识到，仅靠价格优势和产品输出远远不够。在工业机器人领域，中国于2025年首次成为净出口国。但拉美市场需求高度集中于墨西哥和巴西，且已有国际品牌深耕数十年。中企应将技术优势转化为本地化运营服务能力，变“卖机器”为“卖场景”，在重点市场建立备件仓和认证工程师体系。
消费品牌端的转变同样明显——中国商家正从“只卷价格”转向“更重价值与质量”，从“只卷平台输出”转向“营造与消费者直接连接的场景”。
展望未来，人工智能有望成为中国企业出海的“新杠杆”。在中国数字技术发展与开放合作理念的带动下，AI等新兴技术正在拉美加速落地。2025年发布的《中国－拉共体成员国重点领域合作共同行动计划（2025－2027）》明确提出加强数字技术合作，探索建立中拉电子商务合作对话机制。
从“淘金”到“扎根”，从“卖出去”到“站住脚”——中国科技企业的拉美故事，才刚刚翻过序章。真正的考验，在于谁能在这片遥远而复杂的土地上，真正成为本地生态的一部分。
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