“大量北美TikTok卖家正涌向墨西哥，2026年是墨西哥市场爆发的关键一年。”出海匠联合创始人贾云瀚曾告诉虎嗅。
与美国市场相比，墨西哥站点具备不少优势。
首先，由于美墨市场的相近，墨西哥站点可以复制美国的选品逻辑。
“现在TikTok 墨西哥站点上的top产品基本都是美国黑五已卖爆的商品。”贾云瀚告诉虎嗅。
他们用在美国已跑成熟的一套脚本，换一个墨西哥人来出镜表演，经常能打出爆品。
此外，墨西哥站点的广告成本还显著低于美国市场。
虽然墨西哥站点全品类的平均客单价大概是美区的2/3，但因广告流量价格低，有时盈利空间反而更高。
有业内人士曾向虎嗅透露，美区用比较好的内容素材做投放时，ROI能达到2或3，但墨西哥站点刚开放时，因流量便宜，有时ROI可超过100。
另外，墨西哥的达人生态也较为火爆。
据悉，TikTok shop在墨西哥开放运营之前，曾与所有5000粉丝以上的达人都沟通过，让他们选择开通带货权限。大量中国卖家早在春节期间就忙着做墨西哥达人建联，寄样品拍内容。
目前，TikTok shop墨西哥站的商家结构主要是华商持股的墨西哥公司以及美国转移至墨西哥的商家。
据悉墨西哥本土商家的占比还不到30%，销售额占比也不足10%。他们大多是专做美客多或亚马逊平台的本土卖家，短时间内还难以适应本土电商的玩法。这也导致墨西哥本土的许多产品款式还并没有出现到TikTok上。
大量美国TikTok卖家将墨西哥站点作为清库存的地方，这种模式也催生出专门的物流仓储服务，帮助卖家将美国库存转移至墨西哥本土发货。
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