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时尚类目在墨西哥爆卖不停!拉美电商必看

墨西哥5个电子商务在墨西哥保持着快速增长,其中时尚领域更是墨西哥消费者最偏好的类别,保持对该领域变化的分析对电商卖家而言非常重要。在经历了两年多的疫情影响后,网上购物似乎成为了民众消费的最佳解决方案。

数据显示,在过去的6个月内,有57%的互联网用户进行过线上购物,有42%的互联网用户在线上购买过时尚类商品。

其中,女性消费者相比男性在网购时尚类商品有着更高的参与率,37%的男性互联网用户购买过时尚类电商产品,而女性则达为47%接近二分之一。从年龄上来看,渗透率最高的年龄段是26-40岁之间,达到了47%,18-25岁、41-55岁年龄段的渗透率为39%和38%。

了解墨西哥的时尚PART.ONE

墨西哥的服装风格有着强烈的色彩和漂亮的工艺,例如标志性的串珠耳环、精致的项链和花卉头饰等等,这些都浓缩了墨西哥有趣而极简主义的时尚风格。墨西哥人的传统文化及生活环境也令墨西哥的时尚产业呈现多元化的特色。

据主营西班牙与墨西哥数字营销代理服务的公司Elogia发布的报告Digital 2019 México显示:

  • 在2019年,墨西哥线上服装购买增长了19%。
  • 墨西哥人平均每年网购6次以上,消费1559.4比索。年龄最大的消费者(41岁至55岁)是花费最多的人,接近2000 比索。
  • 墨西哥人倾向于品牌提供良好的促销活动,安全的付款方式,低运费或免运费以及高质量的产品。
  • 墨西哥数字时尚消费者的主要购买习惯是,在购买前会研究信息并比较不同商店的价格(85%),他们会研究优惠和折扣(77%),并且通常更喜欢在网上购买或下单,而不是在实体店(70%)。

报告分析说,像Hot Fashion(时尚热潮)这样的策略很可能会被继续使用,以推动女装销售。

“时尚热潮”促销活动是为期一周的,以电子商务为基础的服装、鞋类及其他与时尚相关的产品类别的特别折扣活动,如珠宝、美容和个人护理产品,比如像“El Buen Fin”(“美好周末”)这类促销活动。

用户消费习惯PART.TWO

有81%的墨西哥消费者表示,在网购时尚类商品时最看重的是产品的实用性和舒适度;其次,74%的消费者会在购买前在多家商店、渠道对价格进行调查和对比;70%的消费者会在提供最大优惠、最好价格的平台、商店进行下单;有65%的用户在购物时对特定品牌有偏好,对其有忠诚度;65%的消费者更偏好线上下单,即使该品牌有实体店;64%的消费者愿意为更高质量的产品支付溢价;63%的消费者会经常性的参与销售大促;45%的消费者偏好来自更好品牌的商品;有37%的消费者表示只有在试穿后才会下单;而追随潮流的消费者则有34%。其中性别、年龄带来的较大差异的几个问题为:18-25岁年龄段消费者更愿意为高质量支付溢价;偏好知名品牌的男性消费者比女性高出15个百分点,41-55岁的消费者较其他年龄段也更高;男性消费者在下单前需要先试穿问题上比女性高9%。

在有线上网购时尚类商品的消费者中,有18%的消费者每年进行过11次及以上的线上消费;28%购买过6-10次;49%消费了2-5次;4%的消费者仅1次。

平均单次消费金额:3%高于5000比索;5%在3001至5000比索间;15%在2001至3000比索;30%在1001至2000比索;45%在201至1000比索;3%低于200比索。

2022年年均网购时尚类为6.2次,单次金额平均1588比索,相较2021年的5.9次和1469比索都稍有增长,但仍未恢复至2017年和2018年的高点水平。

在购买用途上,89%是为自己使用为目的而消费;46%的人会为自己的伴侣购买;42%的人为儿女购买;36%会为亲戚购买(传统墨西哥家族庞大且联系紧密);19%为父母购买;12%为朋友或熟人;2%为工作或公司。

墨西哥时尚产业的市场前景预测PART.THREE

作为一个拥有1.3亿人口的国家,墨西哥经济稳定,对外贸易开放,签署了不少于12项自由贸易协定,是一个极具吸引力的市场。墨西哥人对奢侈品、高端消费品及新奇产品也会越来越感兴趣。对于那些想要出海的中国品牌及跨境电商来说,墨西哥几乎是一块必不可少的踏板

Statista在2022年12月发布了《墨西哥时尚产业市场报告》 (Mexico Fashion),其摘要如下:

  • 2023年,时尚领域的收入预计将达到76.4亿美元
  • 收入预计年增长率(2023-2027年CAGR)为13.05%,预计到2027年市场规模将达到124.8亿美元
  • 2023年预计市场规模为3100亿美元,大部分收入来自中国
  • 在时尚领域,到2027年,用户数量预计将达到5650万
  • 2023年用户渗透率将达到29.0%,预计到2027年将达到41.0%
  • 每个用户平均收益(ARPU)预计将达到198.50美元
(图片来源:Statista)
(图片来源:Statista)


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