中国品牌出海 | 卖彩电卖到了世界第三！

 我们要为胜利者喝彩，更要为失败者加油。在中国的新消费环境下，消费主力以及消费观念都已发生改变，大屏电视不再是客厅的刚需。

很多传统电视巨头，都曾被互联网公司揍得满地找牙。

乐视TV、爱奇艺电视、小米电视，一个个都要成为“年轻人的第一台电视”，把电视干成了白菜价。

然而，有一个记忆中的彩电却过得“很滋润”。

那就是——TCL。

TCL用两招在海外打出了名堂，甚至其电视的海外销售占了2/3，它也利用了这两招，在墨西哥潜移默化地成为大家认可的优秀品牌。

首先，TCL做到了供应链本土化。

在大家还在国内卷成卷心菜时，TCL 跑到墨西哥当地建厂，再用中国制造打性价比，这样的眼光实在不要领先太多。

2019年，TCL重启墨西哥MASA工厂，建起一个年产百万大屏彩电的工厂。

这……有一种有钱任性的豪横。

该厂位于美墨边境，不仅能够规避中美贸易战带来的不利影响，从墨西哥工厂生产下线的产品可以零关税进入美国市场，而且大幅节约了原先从国内运输到北美产生的高额物流成本。

虽说如此，前面还有三星和LG这两座大山，如何才能吸引到墨西哥人的注意力？

毕竟，又不是显眼包。

别说，你还真别说。

TCL就像是个营销的老舵手，成功上位“显眼包”。

在墨西哥，TCL电子与Google、Roku和Netflix等流媒体巨头强强联合，不断丰富其产品矩阵，以触达更多的消费人群。

从作为美洲杯官方合作伙伴，完成了世界顶级球员+顶级国际赛事+顶级国家队的立体式足球IP金字塔，实现了南美足球IP领域的“垄断布局”。

到成为2019 FIBA篮球世界杯全球官方合作伙伴，让TCL的品牌形象霸屏篮球世界杯赛场，TCL机敏地抓住并整合了最顶级全球性体育赛事，为品牌战略发展和区域市场突围准备了充足的弹药！

如今，TCL正式宣布携手顶级体育运动联盟NFL职业橄榄球大联盟(National Football League,简称NFL),成为NFL北美地区官方电视合作伙伴。

作为世界最具商业价值的体育联盟之一,NFL在墨西哥市场同样拥有广泛影响力。

一个是世界极具商业价值的体育联盟 ，一个是全球三大彩电的绝对王者，这两个的联名，绝对是战斗力超强了。先是建厂，再是流媒体宣传，然后是携手各种官方运动联盟，这套路把彩电人拿捏得死死的。TCL ：这下你总该能看到我了吧。

在具有绝对优势的供应链和营销推动下，8月底TCL电子公布的2023年半年报中显示，期内收入349.16亿港元，同比增长3.7%；归母净利润2.64亿港元，同比增长5.7%；毛利达到65亿港元，同比增长12.4%。

每年在蒂华纳 (TCL MOKA) 的生产基地供应超 200 万台电视机，且在墨西哥市场中广受欢迎。

TCL让墨西哥人看到中国品牌，认识中国品牌，到认可中国品牌，选择中国品牌。

同样的事情还发生在希音 SHEIN 身上，发生在华为身上，发生在所有让民族感到骄傲的品牌身上。

回顾这些中国企业的出海之路，品牌建设是重中之重。

也正如TCL集团助理总裁、品牌管理中心总经理张晓光所说的一样：“TCL从20年前走出去，到真正走入不同国家不同市场，面临的主要问题是如何走上去：我们怎么把品牌做上去，怎么把销量做上去，更多的是和消费者融合在一起。”在把握趋势之下的品牌出海模式，是TCL为此交出的答卷。

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